Relatividad conceptual

No es lugar aquí para justificar que nuestras ideas, nuestros conceptos no tienen realidad objetiva. Son (o aspiran a ser ) entes subjetivos de carácter mental - lingüístico integrados en un modelo complejo. Son personales, son relativos, son dinámicos, son efímeros y no tienen ningún valor fuera del modelo. El caso es que considerarlos como paradigmas, como aproximaciones al absoluto es necesario. Negarlo les resta operatividad: si pensamos que nuestro concepto de justicia no refleja la idea ultima de justicia renunciamos al conocimiento presente. Además de implicar que no poseen ningún valor instrumental, práctico u operacional. En el caso de que les otorguemos entidad absoluta negamos el conocimiento futuro. Negamos el movimiento y el cambio, cerramos los ojos a la evidencia clara: no hay ningún conocimiento incuestionable, no hay verdad absoluta. Así que no fundamentamos, solo somos consciente de la validez limitada, espacio-temporalmente, del pensamiento. Es relativo en relación a todo lo demás y solo es verdadero en relación a lo que le es propio y legitimo. Este donde este ese universo.

Programa de Reducción de Gastos

Gastar bien

Cuando nos enfrentamos a los gastos como un enemigo a combatir, nuestra primera obligación (si queremos salir airosos) es conocerlos. Los gastos pueden ser o no: Ineludibles, Programados, Presupuestados y Negociados. Esas son las etiquetas que les debemos adherir. El método para decidir si gastar o no gastar atraviesa por preguntarse sucesivamente:
¿Es inevitable? ¿Esta Programado? ¿Está presupuestado? ¿He buscado la mejor opción?
si no es inevitable (indispensable) y contestamos si a todas las otras cuestiones, podemos comprar.
Si no, no.

Ahora bien, como no lo hemos hecho, tenemos que proceder a la inversa, eliminando y/o reduciendo  gastos.

Consideraciones para el establecimiento de un Programa de Reducción de costes:

Reglas para la validación de actuaciones:

• Actuar sobre áreas de "core cost"
• Evitar las áreas de "core business"
• Establecer acciones en áreas bajo nuestra responsabilidad
• Ajustar a la complejidad actual adecuada
• Trabajo grupal con responsabilidad colectiva
• Resultados Evaluables

Condiciones del programa :

• Contrato con la empresa
• Implicación colectiva
• Publicitar
• Recompensar
• Durabilidad (incluso en épocas de bonanza)
• Ponderar, priorizar, programar

TIPS
1. LA GESTIÓN DE COSTES DEBE HACERSE SIEMPRE, NO SÓLO EN TIEMPOS DE CRISIS.
2. LAS MEDIDAS A ADOPTAR DEBEN MIRAR AL LARGO PLAZO.
3. NO SE DEBE RECORTAR EN ÁREAS ESTRATÉGICAS.
4. BUSCA CONSTANTEMENTE NUEVOS PROVEEDORES QUE DEN SERVICIO A TUS DEMANDAS.
5. FÍJATE EN EL PRECIO Y EN LA CALIDAD DE LOS PROVEEDORES.
6. ESTABLECE LÍMITES EN EL SERVICIO TELEFÓNICO.
7. NEGOCIA LAS LICENCIAS DE ‘SOFTWARE’ DE MERCADO. USA PROGRAMAS LIBRES. 8. EXTERNALIZA TECNOLOGÍA O PRUEBA EL ‘RENTING’.
9. CONTROLA LOS SISTEMAS DE CLIMATIZACIÓN E ILUMINACIÓN, ASÍ COMO EL DE LOS EQUIPOS.
10. REVISA LOS SALARIOS DE TODA LA PLANTILLA.
11. CONTRATA TALENTO DE OTRAS EMPRESAS.
12. REAJUSTA LA JORNADA LABORAL.
13. OPTIMIZA DIETAS Y VIAJES.
14. OPTA POR EL ‘OUTSOURCING’
15. ELIMINA CLIENTES Y PRODUCTOS NO RENTABLES Y VENDE O CIERRA UNIDADES DE NEGOCIO.
16. REVISA TU ESTRATEGIA DE PRECIOS.
17. GESTIONA TU CIRCULANTE Y CONSIGUE MÁS LIQUIDEZ.

LA CULTURA DE OPTIMIZACIÓN DE COSTES

El estudio sobre Gestión de crisis, de Improven, subraya que “el 68% de las empresas la detectan y reaccionan muy tarde, cuando los resultados ya están resentidos y el margen de reacción es estrecho o inexistente”. Y esa detección tardía limita el abanico de opciones, “somete la empresa a una tensión extrema y obliga a tomar decisiones drásticas y poco planificadas”

MEDIDAS PRECIPITADAS
“Las áreas que más se trabajan son la reducción de personal (82%), el incremento de ventas(71%) y la disminución de gastos generales (65%), frente a otras medidas correctoras más adecuadas a medio plazo, como el cierre o la venta de unidades de negocio no rentables (32%) o la eliminación de clientes y productos no rentables (21% y 33%, respectivamente)”. Estas soluciones, por sí solas, “no garantizan reconducir el negocio y sólo permiten rebajar los costes fijos, a todas luces insuficientes, por lo que es vital compaginarlas con otras medidas"

1. Hay que recortar en los gastos que aportan poco o ningún valor al cliente.
2. Gastar de forma óptima es invertir en tecnologías, procesos y personal especializado.
3. Primero las compras
4. Telecomunicaciones
5. Eficiencia Energética
6. Recursos Humanos

MEDIDAS EXITOSAS Y RENTABLES.
1.- “La venta y/o cierre de unidades ayuda a centrarse en las actividades que mayor valor aportan al mercado y son más rentables, reduciendo la dispersión del personal y maximizando los beneficios, mientras se abandonan aquellas que lastran los resultados y/o requieran excesivos esfuerzos”.
2.- “Eliminar productos no rentables, con malos ratios de ventas y un alto coste de mantenimiento de los catálogos y de los almacenes ayuda a las empresas a focalizarse en los productos más rentables, incrementando su venta y el nivel de servicio”.
3.- “Eliminar clientes no rentables (un 30% no lo es). El descontrol en la aplicación de precios, descuentos y rappels o, sobre el material de promoción, tienen gran impacto en la rentabilidad y convierten a muchos clientes en cuestionables. Se deben gestionar las ventas no sólo desde la facturación, sino desde la rentabilidad y el valor potencial del cliente.

(*) Porcentaje de las acciones que más se emprenden en las empresas frente a la crisis y con qué frecuencia.

(**)Porcentaje de las prácticas empresariales más exitosas que acometen las empresas en gestión de crisis

 

Saber acumulado

El 99.8% del saber humano es prescindible, casi superfluo. Como animales racionales que somos, tendemos a sobrevalorar nuestra esfera intelectual y nuestro conocimiento cientifico hasta convertirlos en nuestro principal activo y nuestro tesoro más sagrado. Y la realidad demuestra que la gran mayoria de humanos sobreviven, la mayor parte de sus vidas, ajenos a todo razonamiento y mas todavia, a cualquier conocimiento cientifico. Es más, reconocemos a menudo que, al margen del método cientifico, al margen de las reglas del conocimiento, solemos ser más felices e incluso, a veces, más eficaces como seres existentes (en este universo dado). Como el arte, como la religión, la ciencia es casi totalmente prescindible en terminos de supervivencia individual y como especie. Y si hoy, ahora, olvidaramos todas las leyes de la física, desde Arquimedes a Newton, a Einstein o a Planck, seguiriamos caminando paso a paso, lanzariamos las piedras igual y nos alimentariamos de la misma forma. Y mañana nos fascinaria que haya liquidos y solidos, que el fuego de luz y calor t preguntariamos por qué, e inventariamos primer un Dios del fuego y luego una explicación sobre la naturaleza y origen del mundo. Eso es así.